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阿凡题推广“智能学习吧”线上线下保障学习效果

2017-11-06 14:59:12来源:太原晚报
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一篇“陪写作业家长心梗”的新闻有点火。看来面对作业压力不只是学生,在有效提升学习效果之外,减轻批改和辅导的负担,也是家长和老师关注的问题。

2015年,36氪曾介绍过阿凡题(当时还是一款中小学生拍照答疑APP)。2年后,阿凡题定位在中小学生一站式学习互动平台,以人工智能为基础打造了“AIIT量化提分智能教学体系”,发展出作业答疑、1对1在线辅导、名师直播课、问答社区、拍照搜题等业务,并积累了6000万在线用户、6600万道题的数据库和4000万条优质答案。

近期我们采访创始人兼CEO陈李江、联合创始人王庆苑,了解到从今年3月起,阿凡题又在线下布局了近百家(包括直营和加盟)“智能学习吧”。近期验证单店的运营和盈利能力(首店半年实现盈亏平衡),实测第一学期学生学习动力更强、学习态度转晴,其中80%成绩提升(1对1学员平均涨20分),因此将大规模铺开。

上图,教室平均8-10人,和我想象中的“网吧”还真不太一样

“智能学习吧”,类似“学习体验店”,实行“管教分离”,即线上教学辅导,线下“助教”运营和管理,两个服务渠道合作完成“拍搜+讲解+即时辅导”的学习闭环。

从“线上”转到“线上+线下”并开放内容给行业的路线在语培领域更“流行”,比如我们报道过的智课网、朗播网、高思教育、清成教育等,但在K12“拍搜+辅导”这一派系(有作业帮、学霸君、小猿搜题等)中,不太常见。新东方、好未来这种以班课见长的巨头,都在发力人工智能,希望线上能完全达到和线下一样的效果。在线辅导更经济,既能满足碎片化学习的需求,又打破了地域局限,阿凡题为什么要从人工智能往线下走?

陈李江从2014年就开始思考拍照搜题的应用场景。“拍搜”容易变成玩手机的借口和抄作业的工具,教育终究少不了人与人间沟通,阿凡题想在实体店教学生怎么正确使用产品。对学生而言,线下的好处有三:一是有人管,防止“上网溜号”;二是更有学习气氛,和在教室一样;三是“助教”能及时观察到学习效果并指导。对行业来讲,想开培训班的不少,但要先有老师和教学体系再招生,模式重、规模化难。阿凡题有线上师资和内容组成的专业化教学,来保证教学质量,提供标准化运营指导,加盟方只负责助教和运营,入场门槛和双方成本都有降低。

瞄向线下后,阿凡题收购了小型课业辅导机构,研究其运作机制,又结合了A轮资方的资源,先布局二、三线城市。“智能学习吧”现覆盖周末和晚辅时间,提供1对1和班课,并根据教育的“忙淡季”,选择不同的市场策略,比如暑假推广班课,期中考试前重点推1对1等。收费则根据产品的类型,1对1按课时,班课按课程,晚辅按月付,定价与纯线上相同。

考虑到不同学段的难易长度和学生的自主学习能力,目前“智能学习吧”的用户重点瞄向小学三年级以上、学业重、有些吃力的中等生,他们比低分的同学听课认真、更想学,但不像优等生那么“得法”。阿凡题认为这部分市场最大,也最能体现技术和服务优势,后台会用大数据分析错题,个性化推送题目,减少重复无用的练习。

“智能学习吧”的选址主要围绕学校和社区,据透露,阿凡题正与地产商合作加速布局,希望今年共开设150家,逐渐将在线优质师资和技术输送给全行业。

阿凡题现有约300名员工,创始团队来自北大、清华、耶鲁等背景,曾供职于波士顿咨询、多盟、百度等。其中,近100人支持线下加盟商的销售、教研和教务,3万多位线上老师利用空闲时间“接单”,按单店平均10-15名员工估算,可服务5000家合作机构。这也是阿凡题选择现在正式开放生态,推广合作的原因之一。

责编:郑青莹

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