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小商品里做出的“大生意”:义乌购供应商的故事

2017-08-24 11:43:38来源:中国网
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打开义乌中国小商品城官方网站义乌购的商铺商品列表,可以看到五万多家商铺的210多万件商品,基本涵盖了义乌市场上所有的商铺商品,或许粗粗浏览一遍,你并不会对其中的商品留下非常深刻的印象,简单的照片,简单的描述,简单的店铺陈设,简单的商标品牌,一切都不是那么“高大上”,但在这些看似简单的产品的背后,却蕴含着各种各样的奇妙故事。今天,就让我们通过三位义乌购重点供货商的经历,来感受感受义乌购上的供应商有着什么样的实力和魅力。

蔡正浩:自有品牌的高性价比之路

2004年到义乌之前,蔡正浩在重庆卖从义乌引进的剃须刀,他还记得在重庆开店的第一天的销售额是175元;如今他在义乌购上销售自己参与设计生产的剃须刀、电吹风等小家电,不同的是蔡正浩现在掌握着自己的外贸小家电品牌格美。作为首批入驻义乌购的商家之一,蔡正浩的线上线下生意都做得风生水起,光是以“GEMEI”这一商标注册的义乌购商铺就达到四家;在市场外,该商标在八十多个国家受到知识产权法律保护,每年的营业规模达到数亿元。

“不贵,但不差”,这是蔡正浩给自己的产品下的定义。以德国产的剃须刀为例,零售价100欧元,质保三年;格美的同类产品零售价在15到20欧元间,两年质保附加售后服务,实际使用年限可高于五年。在经济不是特别景气的欧洲,这样的产品的竞争力可想而知。

发展自有品牌,是席卷义乌市场的一大趋势,蔡正浩无疑是先行者。销售网络上每增加一个国家,就需要在当地注册商标,不同国家还有不同的商标使用时效,这中间耗费了蔡正浩大量的心血。每年格美在商标注册维护上要花费十多万元,加上品牌的设计研发费用,是一笔庞大的开支。好在这些辛苦都是值得的,格美电器的知名度就此打开,采购需求越来越旺盛,如今格美的营收中来自欧洲市场和中东市场各占三成,剩下四成来自中亚及南美、非洲等地,在外贸大商户云集的义乌购上,格美电器可谓极具代表性。

叶鹏:让老布鞋在电商时代重焕生机

老布鞋这一古董味儿十足的物件,近年来正随着文艺青年们渐渐复苏,各色主题老布鞋也开始在激烈的鞋类市场竞争里开辟出了一方净土。义乌本地小伙叶鹏是布舍老布鞋的老板,他也是义乌购上最早敏锐观察到这一商机的老布鞋掌柜。

为更好传承和保留传统手工布鞋的制作方法,叶鹏展开长时间寻访,后终于在诸暨找到了一位制鞋手艺人薛老太太,叶鹏专门让一批年轻人跟着薛奶奶,每个人专门学习手工布鞋的一个制作流程,并形成标准的流程化生产过程。为了保证布鞋舒适性,叶鹏的布舍布鞋最大程度的保持了传统手工布鞋的鞋底做法,采用每五层底包一次边的方法,共五次包边,累计25层鞋底,所用面料可生产成人成衣两件,最后的复合工序也采用传统的浆糊,而非现代胶水,最大限度保证鞋底透气性能。

为了进一步扩大“布舍”品牌的影响力,叶鹏把注意力放在了互联网上。迄今,布舍布鞋入驻了包括义乌购等多个知名电商平台,并申请了中国梦品牌产品专营,旨在通过在电商平台上的投入和销量来形成企业的知名度。据了解,企业在义乌购上的月销量已超过200万元,在全国各地大型代理商超过30人。

责编:郑青莹

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